明确社群这一步是非常重要的,接下来第二个要解决的问题是:找到这些群。一般有这么两种方法:KOL 推广,或找专门做此类社群资源的服务商进行广告投放。社群是核心。投放对于具备极强裂变率的活动(请务必多次量化测试,设置裂变目标,如:K>1.2 ) ,是见效最快的方法,比如快速火爆的黑卡相机、海盗来了,都是花费了不少费用在群推广上。
2. 人——节点:以 KOL 为节点</b> KOL 是催化剂。具备头羊效应和号召力,即使小程序没有具有足够高的裂变系数,KOL 的权威背书可以加持小程序 or 活动,利用粉丝效应积累第一批启动池。近期引爆的不少针对中高端人群的小程序,往往是充分利用了 KOL。而社群推广配合 KOL,更有助于扩大覆盖面,加速裂变。
我们可以看到,kol 在裂变活动中有着极大的作用,除了自身流量大之外,平台和 KOL 的权威叠加对裂变的质量有着极大的提升作用。
3. 货——诱饵:强红包利诱</b>
不论是蹭热点的测试小程序,还是针对需要动力运动的懒人人群的运动步数换购商城,又或是重度吸猫吸狗的宠咖秀和猫卡 MeowCard,刚需、内核的裂变玩法配合合适的裂变诱饵可以引爆相应的圈层。红包是效果好又稳妥的裂变诱饵,成本可控,路径简单,对用户吸引力大。帮推名片发红包的方式很简单,只有 2 种。第一次领取获得的红包福宝及后续单个拉新红包奖励。