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编辑：人力君
作者：张良计
来源：张良计（ID：zhang_liangj）
正文共 3086 字，预计阅读时间 8 分钟
在职场中，评判标准是最重要的，无论在哪个行业，你的眼光和格局都决定了你能走多远。
而行业名声和人脉资源，是随着专业能力的提升而顺其自然的东西，但需要花精力去经营打理。
最后一项跨界能力，是全新的思维方式，能够指引我们在难以突围的情况下找到新赛道，但它必须以前三项为基础才能成立。下文将为你详细展述这些内容。
——人力君
1
评判标准：
辨别好坏的眼光
同样一件工作，同样一份方案，同样一个设计，别人都交口称赞，可有的人却马上能够看出问题在哪里，而不是人云亦云。这就是评判标准不同。
眼界宽阔，见多识广的人，判断好坏的界线就越高。工作了六七年，已经度过了职业生涯的迷茫期，在行业里浸淫良久的人，自然有一套自己的评判标准。
很多时候，判断一个人是否能堪当大任，很重要的一点就是看他的评判标准如何。
拿设计师举例，小公司设计师的审美和 4A 广告公司就不同。在小公司看来已经能够打 90 分的设计作品，在大公司设计师眼里就跟刚毕业学生做出来的一样。
这是因为公司平台不同，给予员工的眼界和知识就不同。大公司在全球各地都有办公室，每年参加各种国际广告节交流。设计师们有机会接触全世界的优秀作品，从而提升自己的审美标准。
而小公司的关注点更多在业务增长上，不会给予员工太多的学习机会。这在职业生涯初期也许不重要，但从长远来看，" 审美 " 就是一个设计师的命，决定了他未来能走多远。
在职业生涯成长中，越往后你对一份工作的 " 评判标准 " 就越重要。这在某种程度上就是能力的直接体现。能力强的人，标准一定高。
我面试过很多高层岗位的工作，我发现这个时候对人才的考察和刚开始工作的时候非常不同。面试官更愿意用行业案例或者热点事件来考察候选人的思考和观点，以此判断候选人的眼光和能力。
一位朋友告诉我，他就曾经面试过一位总监级别的候选人。当时我的这位朋友列举了一个行业内非常知名的案例为例，但抛给候选人的问题却是：" 你觉得这个案子有什么问题？你觉得怎样能做得更好？"
如果这时候选人的答案和媒体上报道的一样，觉得 " 这个案例很棒 "，那么很可能这个职位就和他失之交臂。后来这个朋友告诉我他这么提问背后的用意：
" 这个案例是我们做的。虽然在业内很知名，媒体有过很多报道。但从传播目的上来看其实并没有那么成功。因为这个案子最终的目的是促进产品销售，而不是造话题。造话题只是手段，而不是目的。
如果候选人能一眼看出这其中的问题，那么就代表他在市场营销方面是有扎实功底的。他的评判标准是围绕品牌增长而不是声量炒作。"
这就是对评判标准的考察。标准越严格，越能展现背后深厚的知识积淀和广阔眼界。尤其在带团队，做大项目的时候，Leader 对工作的评判标准直接决定了项目的产出质量。
2
行业名声：
最重要的职场社交货币
30 岁后会觉得，行业圈子其实很小。越往上走，叫得出名字的人越少。如果一开始跳槽还是靠简历，到后面就是靠 " 名声 "。
名声，是一个看不见摸不着，却广泛流传于人们口中的谈资，它是最重要的职场社交货币。
尤其在资深猎头或 HR 眼里，名声背后代表的是你呆过的公司，做过的项目，获得的成就，其他人对你的评价等等。这些都是无形资产，从一开始就要积累好。
写一份简历或印一张名片，可能只需要几分钟或几毛钱。但打造你的个人品牌，却需要一辈子。
个人品牌，就是 " 名声 "。拥有好名声的人，根本不需要多解释，名字代表一切。这是最有效的职场通行证，比简历靠谱，比背景调查方便。请一定花精力经营好它，这是一本万利的事情。
关于如何打造好名声，三点个人感受：
第一：向上打造，面对老板来打造你的个人名声。这是最直接也是最有效的方法，按时按质按量地完成好交给你的工作，在老板心里建立可靠、高效的印象，以后跳槽带你飞才有可能。
第二：向周围打造，面对同事和猎头来打造你的个人名声。在日常工作中积极合作，不拖泥带水，不踢皮球，在同事心里建立值得信赖与合作的印象。
保持日常生活中和猎头的定期联系，积极给猎头分享行业里的最新信息和热点（猎头也需要对行业有学习和认识，以便筛选人才），在猎头心里建立聪明，上进，知识面广的印象，以后有好职位才会先想到你。
第三：不要急，罗马不是一天建成的，名声也不是短期积累起来的。不要用投机的心态去打造名声，" 一夜爆红 " 后面多半都是 " 昙花一现 "。这就像盖楼，靠的是一砖一瓦，而不是吹嘘和浮夸。
3
人脉资源：
打造自己的吸引性价值
很多人误解了人脉的定义，以为 " 我认识谁谁谁 " 就等于 " 我能够借力于谁谁谁 "。
这是两个完全不同的概念。前者是一种弱关系，类似于朋友圈的点赞之交；后者是一种强关系，是建立在互惠互利基础上的回报投资。
是的，人脉资源的本质依然是等价交换。
自己一定要有能为对方提供价值的东西，对方才愿意用相应的资源来交换。这个价值分两种，一种是给予性价值，一种是吸引性价值。
给予性价值，是你需要不断向对方展现自己的价值，得到对方的持续认可。比如不断帮朋友解决一些情感烦恼，或者工作困惑，这是一种被动的人脉投资。给予性价值的问题在于，你不能停止给予。
一旦停止，之前的人脉积累很快就会消失。就像你不断帮闺蜜分析恋爱问题，可一旦闺蜜找到稳定的男友就会停止向你咨询，你在这方面的价值就消失了。
吸引性价值，是指自己身上拥有的财富，能力，智慧，人格魅力等，能够主动吸引周围的人来与你结识。并且只要某一次将这种价值进行给予，以后将获得源源不断的回报。
比如你是一个资深的咨询顾问，帮助某个公司的老板解决了一个重大的业务战略问题，那么往后这个老板再有这样的项目或者其他公司有类似的需要，他都会为你引荐。
同样的，你之后在相关领域有什么需要帮助，这位老板一定也会尽力帮你。因为只要他的公司还在，他就希望与你建立长期稳固的关系。
30 岁以后，要开始着重打造自己的吸引性价值。将自己的能力转换成一种可见的，持续的价值输出。它并不会因为外界环境的变化而轻易停止。
4
跨界能力：
创造新的细分赛道
30 岁之前，应该积累知识，锻炼技能，尽力成为某一细分领域的专家；但是 30 岁之后，就要跳出围墙，打造跨界思维。将自己的核心技能和其他相关行业领域的知识进行结合，创造新的技能体系。
比如会演讲的程序员，懂编程的营销专家，逻辑思维强的设计师等等。这么做的好处，是规避了红海竞争。在某一领域难以突围的情况下，跳出战场，寻找新方向。
大多数程序员都不善言辞，如果有一个语言组织能力强的程序员，就很容易出头，成为项目带头人；
很多营销人员不是很懂数据和编程，但如果有一个即懂营销又懂数据的人，就很容易上位，成为新领袖（阿里巴巴的 CMO 就是一个很好的例子）；
类似这样的例子不胜枚举。这就和田忌赛马一样，在不占优势的情况下，从竞争对手的弱势上开始发力，从而开辟出新的竞争赛道，而你是这个赛道上唯一的运动员。
随着时间的增长，你会发现这种神器的 " 技能组合 " 效应会为你带来更多新的机会。
拿我自己举例，我的本职工作是广告营销，但机缘巧合下我开始对互联网产生兴趣，平时也会大量涉猎这些在广告人看来晦涩难懂的信息和知识。
虽然我不是专家，但在同行看来，我是互联网人中最懂营销的，营销人中最懂互联网的。这种交叉定位为我创造了全新的蓝海，让我获得的工作机会大大高于其它人，这就是新赛道。
以上就是我的四点心得。如果按照重要性来排序，我认为分别是：
1. 评判标准（50%）；
2. 行业名声（25%）；
3. 人脉资源（15%）；
4. 跨界能力（10%）；
后面的百分比，是投入在这一项中的时间和精力。
以上，感谢各位的时间。
作家简介：张良计，一个左手干货，右手鸡汤的真性情 boy，公众号张良计（ID:zhang_liangj）。
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发表于 2018-12-29 09:11:24
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