来自成功男人的忠告：懂奢侈品对男人有多重要？

爱姿forever

据我观察，身边二三十岁开始注重消费升级的年轻小伙，最典型的改变就是买奢侈品时不再问「值不值」这种低级问题，问的问题越来越现实：
为什么很多男人用奢侈品就像土大款？男人应该怎么正确买奢侈品？懂奢侈品会对男人的社交、职场有哪些加成？
为搞清楚这些问题，我找到了国内最早一批奢侈品买主之一——王大鑫。
30 多岁便成为令人羡慕的「有钱人」，又从地产行业转行做媒体，目标是当上成都「小默多克」。
奢侈品对男人的重要性，他一定比二三十岁的年轻人更清楚。上周，我去成都见了这位 30 多岁的富一代，问了问奢侈品在这位成功男人的生活、工作中到底扮演了什么角色。




杜 （杜少，下面简称杜）先问一下，你是怎么在 30 多岁就成为一个有钱人？
王 （王大鑫，下面简称王）我作为 70 年代末的一代人，毕业就进入房地产行业，就是做房地产营销，天天跟媒体打交道，就是给媒体投钱的万恶甲方。在房地产干了 12 年，也是慢慢积累到这个程度。
现在想想，也不是说特别努力奋斗，就是进对了行业。我当年学的经济管理，有房地产经济的课，正赶上 98 年大规模下岗、取消福利分房，在学校就意识到这个行业要变厉害。所以上学还是要读书要学习的，你得有眼光，有见识，才能入对行。
杜 所以这种眼光也体现在你对奢侈品消费的意识上。
王 是，其实一个道理。
杜 买的第一件奢侈品衣服是哪个牌子的，花了多少钱？
王 第一个阶段还是从杰尼亚开始，先买西装，那时候还不是定制，最早就买衬衫，两三千块钱一件，那时还挺贵的。
杜 为什么从西装、衬衫开始买？
王 那时候搞房地产比较前沿，属于营销最前端的行业，视野就很广，你就发现想站在最前沿就得这样，就得知道什么东西好。
当时了解到这些牌子的东西是最好的，那买它肯定不会错。况且，那时候国家在钓鱼台搞颁奖大典，给房地产颁奖，你就得穿得像模像样。
杜 批量买奢侈品是什么时候，那会你挣多少钱？
王 大概 2000 年左右吧，刚上班的时候。那会开始有时尚杂志，没事就翻杂志呗。刚入行的时候收入在同龄人里比较高，02 年，一个月基本三五千，一年下来加奖金提成能有十几万收入，那就消费嘛。
房地产行业对服装会有些要求，大家都穿西装打领带。我又经常和媒体打交道，他们对流行的认知是最早的，穿得也都不土，对我也有些影响。
那时候就开始培养审美，看时尚杂志。喜欢就研究嘛，很多门户网上面就有时尚频道，平时没事就翻一翻。


杜 对你来说，懂奢侈品真的对自己的事业有帮助么？能帮你赚钱么？
王 我始终认为吧，第一钱是花出来的不是攒出来的，一定要把钱花出去才能赚回来。
第二，人都需要有自信，买很多贵的东西并不是给别人看的，而是穿上后会给自己潜移默化的自信的力量。
还有第三部分，能获得快感。花钱是有快感的，用好东西、懂好东西是有快感的，血液里循环的东西都是正能量的。
杜 那不懂奢侈品会有什么影响？
王 让人很恼火啊。比如你参加个酒会，就能看到很多鬼迷鬼眼的人，穿得那个样子，胸口还塞个帕子。关键是他也弄不利索，也不知道该弄什么颜色的。
就是皮囊两层皮，一看就不懂，只会模仿，压根不知道自己适合什么，你都不想跟他多说一句话，看到就恼火。
所以我说钱花出去要花科学，就得研究。你要不研究，同样花 5 万块买一身行头，给我们一看都像 5 千块，首先对你自己来说这钱花得很不值，懂的人一看也恼火。
杜 那一个不懂奢侈品的人，该怎么做才能尽快搞懂？
王 这应该区分看待，跟人生阶段有关。用奢侈品第一步叫穿给别人看，懂就是穿所有人都懂的那种品牌，lv、Gucci 的经典款一定得先拥有一件。
第二步是穿给懂的人看，不能再穿爆款。10 年左右穿纪梵希的很少，我还会穿一穿，后来郭德纲开始穿了，穿的人多了，我也就不穿了。
第三步我管它叫鄙视链阶段，开始研究自己适合什么东西。对浑身上下用的东西开始系统化处理，注意搭配，这就算比较懂了。
当然，这个懂的前提在于「追根溯源」，买它你要知其然、知其所以然，这很重要。
比如买车，有个说法叫「男人一定要买一辆奔驰，向汽车发明者致敬」。你去德国奔驰博物馆，人家门口放一辆马车，放一句话：「是我们让马车变成汽车。」这太牛了，你买这种车是有底气的。你去宝马博物馆就不会有这种感觉，在内涵上奔驰就是打的它还不了嘴。
杜 所以你的玛莎拉蒂 Levante 是什么时候买的？也有和买奔驰类似的感受么？
王 16 年提的，那时候选个百万级的 SUV，还是需要找点不同。那是成都第一台玛莎，我提走的。
为什么选玛莎？第一，三叉戟，寓意很好，我又喜欢足球。第二，最好的跑车在意大利，我想要有一辆，向这个国度致敬。第三，小众嘛，开的人少。而且 1914 年到现在，玛莎拉蒂只生产这些跑车，一百年到现在的产量可能还不如一汽大众一年的产量。
杜 你觉得自己对时尚的审美怎么样？会不会担心自己花那么多钱买奢侈品，却被人说穿得像个土大款？
王 不担心，早年间全公司上下就我自己懂，我更多时候觉得很孤独。这也是一种自信。
到现在更不担心，过了那个阶段了。


杜 今天刚在朋友圈看到一句话，贵的东西除了贵，其他没什么毛病，便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。你觉得贵的东西一定好么？
王 五千的东西和五百绝对是不一样的，他可能不完全真的值五千，但就算它值两千五，他也比五百的好太多了。
哪怕就一件白 T 恤，面料剪裁绝对是不一样的。你肯定有体会，一件两三百块的白 T 恤，真的就是洗几次就不能再穿了，他做工就摆在那。
还有牛仔裤，都觉得牛仔裤差不多，但很多细微的设计。BOSS 的牛仔裤就会让人看起来很正，它最早就引领了一种上身穿西装、下身搭牛仔裤的风格。
再比如破洞牛仔裤，你得承认杜嘉班纳和几百块牛仔裤的破洞，一定是不一样的。这里面是有设计美感的，不是随便两剪子你就比得了的。


杜 从买第一件奢侈品到今天经常买，心态有什么变化？
王 更清楚更清晰的知道自己更适合什么。
是一个从加法到减法的过程，从早期对品质品牌的要求，到现在更关注适不适合自己。
杜 最常买奢侈品的途径是什么？会担心买到假货么？
王 假货其实很少担心。我在成都买奢侈品最早是通过一家小店面，叫「寺库」，类似一家格子铺，当时叫二手寄卖。那会奢侈品也刚刚兴起不久，有些人就会把自己买错的、不喜欢的东西寄放在它这里。寺库按照新旧的程度给你分好 A、AB、B 级，也有 S 级的全新货，就是主人买回家后压根没用过，纯属倒个手。
早年间它还是从老客户手里积累了不少信任的，后来顾客多了，对他来说卖假货的犯错成本也变得很高，所以它也不走这路线。
因为接触的早，它在我这里积累了不少信任，我这种人十几年了还在用，买东西会比较稳当。现在寺库也做大了，还有自己的 App，但它的营销和推广太弱了。自以为自己很火，那太扯淡了，大街上有几个人知道它？
杜 你大概在那里买了多少东西？花了多少钱？
王 这个很多，买表买包大多在这里。
平时没事就翻翻看看，就当翻杂志看着玩，看到喜欢的就买呗。
杜 它满足了你对买奢侈品的哪些要求？
王 买奢侈品这件事其实分三个阶段 ，第一是建立信任，第二是获得快乐，第三个叫分享。
建立信任之后，就需要在购买过程中获得快乐，包括性价比快乐，服务快乐。寺库的性价比是很好的，它确实便宜，过几天 7 月 7 号开始还要搞活动更便宜。
还有服务快乐，比如当年买黑椰子我没时间抢，多花点钱找寺库的人帮我去抢呗，找专业的人做专业的事。
现在你用它的 App 还是不好用，搜索东西经常找球不到，很恼火。但没办法你还得用，不然你说说，除了寺库你还能用什么？
另外对我来说还有一个问题，它现在搞得越来越年轻化，偏向二三十岁的年轻人，我们四十岁的现在都看不懂里面那些梗。
杜 像玛莎拉蒂，劳力士，LV 这种全国人都认识的奢侈品牌，很容易被当做土豪的象征，有没有人说过你这审美挺土的？
王 那还是他们对这些牌子的理解不够。这些牌子就是因为太经典，导致跟风的人很多，搞得好像用它就土。
很多人鄙视劳力士，但他可能根本就不懂。它是代表了制造业的最高水平了，陶瓷、钢、金、玫瑰金。买表是有阶段的，认知会更新。兜兜转转看过一圈风景后，最终还是会回到劳力士，你会发现它是真的好。
还有买包，用过很多你才会知道 Prada 的包质量差，Gucci、Hermes 爆款太多，最后再回到 LV，你会发现真的没别的包比他好，但这需要一个阶段，你必须得全部经历过一圈后才彻底搞懂。
还是在于认知差异，其实我只是喜欢好东西。一个男的想不想搞懂奢侈品，归根到底要看他是关注别人看法还是关注自己内心。


聊到尾声，我问王大鑫：如今再买奢侈品时，除了关心是否适合自己，还有其他想法么？
他想了想，说：「孤独」。就算再懂衣服、腕表、车、雪茄、酒 ... 却很少能找到和自己理解相当的人一起分享，这是孤独。
和王大鑫聊天，让我感受最深的就是他由内而外散发出的强烈自信，这是一种感染力极强的自信。
这份自信的来源，离不开他对奢侈品的认知。你无法否认，消费品位和生活品质，一定会给男人带来由内而外的自信，无论你是 40 岁、30 岁还是 20 岁。