央视下场、明星谋生、企业救市，现在入局直播晚了吗？

罗伯特·帕西诺

编者按：本文来自微信公众号“文娱价值官”（ID:wenyujiazhiguan），36氪经授权发布。
撰文丨奈奈
编辑丨陈桐

  如果2020年之前没入局直播，但又觊觎这个市场的变现能力，那么现在入场还能分到一杯羹吗？

1、央视下场，颠覆刻板印象

正襟危坐的央视下场做直播，会有人看吗？
带着同样的疑问，价值官记者观看了4月6日央视新闻的第一场“谢谢你为湖北拼单”公益直播。“谢谢你为湖北拼单”是央视新闻助力湖北经济复苏、解决湖北农副产品销路的公益活动，央视新闻选择入驻平台为YI直播。
4月6日的第一场“谢谢你为湖北拼单”公益直播上，央视主播朱广权和李佳琦的“小朱配琦”组合配合默契，虽然不在同一个直播间里，但李佳琦熟练的带货语言，加上朱广权的文化底蕴，为当晚吸引到微博平台1091万人、淘宝直播间超2000万人次的观看。仅两个小时的直播，两人累计卖出总价值4014万元的湖北商品，为央视下场直播打响第一战。

4月23日，央视主播胡蝶、王晓磊，携手明星白宇、闫妮、袁姗姗，以及李佳琦直播间，再次共同参与了央视新闻直播间的“鄂了？今晚#下单陕送# 买它！”的公益直播活动，这次在线卖出的热干面遇上擀面皮、肉夹馍配汉口二厂汽水等商品，同时为农业脱贫助力。直播活动上，央视主播的知识型输出，加上明星带动动粉丝参与，和李佳琦的专业带货能力，三种能量聚合在一起，形成央视直播独有的“全明星”带货模式。

文娱价值官记者看完两场央视新闻直播后，第一感受是打破了之前对央视的刻板印象，平时正襟危坐的央视主播们，在直播间里更“鲜活”了，而结合当下受欢迎的民间播主，明星效应，轻松驾驭直播这样的新播出形式，反应出央视下场前做足了准备工作。
除了央视，地方政府也走进直播间，为管辖地区的商品进行带货。上周的李佳琦直播间，就迎来了一位年轻的女县长为家乡带货，当晚直播间里的柞水木耳被县长销售一空。

另一位名叫王帅的济南商河县副县长，用直播方式销售该县土特产“商河皇家扒鸡”。这位80后博士副县长模仿李佳琦卖货视频，以诙谐幽默的语句用两天的时间累计卖出了上千只扒鸡。此前，王帅已经参与过六次直播活动，目前商河县已组织了14场相关的额电商直播带货活动，而直播间带货的销售额达到了200多万元，复购销售额超过千万元。
随着疫情的发展形势，线上交易成为“宅经济”的主旋律，而直播也从之前的小众娱乐、消费方式，转而进入大众主流市场，被更多圈层的消费者所接纳。
2、被骂四小时赚4千万，明星的谋生新技能

可以说，李佳琦在这两场的央视直播中，起到一定的调度和协调的作用，而作为淘宝主播里的头部播主，李佳琦的一条腿已经跨进明星的队伍。

来看看李佳琦这周的热搜情况。从这周直播开始，李佳琦就没再下过热搜了：“井柏然和李佳琦讨论搓澡”、“刘诗诗上李佳琦直播间”、“孟美岐模仿李佳琦”、“李佳琦唱歌”、“李佳琦没开美颜”、“李佳琦抽烟”……

文娱价值官记者观察，从去年刚上热搜的兴奋，到现在因为自己一点小事就上热搜，李佳琦对“明星身份”的反应已经产生了微妙的变化。人红才会是非多，1992年出生的李佳琦2016年才开始第一次直播，2017年淘宝直播间粉丝只有数十万，2018年已经跻身淘宝的头部主播的行列，2019年彻底从主播蜕变成明星，今年有媒体曝光李佳琦买了价值1.3亿豪宅，短短四年时间，一个化妆品专柜的BA，蜕变成为全民偶像级主播，李佳琦的故事，带给渴望进入主播行业的后辈们不少想象空间。
如果说李佳琦是从平凡人通过主播升级为明星的成功案例，那么再来看看另一个从明星行列下凡进入主播界的李小璐。

李小璐起步即颠覆，17岁出演了电影《天浴》为此获得金马影后荣誉，那以后就正式步入演艺圈，结婚生女后的李小璐事业并不如意，接拍的电视剧质量参差不齐，加上个人情感问题，离婚后开始经营淘宝，走网红道路。
这周，李小璐也开了直播，一晚上销售额4791万元，音浪是85.1万，明星带货就是三种方式：坑位费、佣金、音浪。而李小璐的坑位费是30万元，昨天她带了21个品，也就是说李小璐坑位费21×30万=630万元。音浪收入为：81.5万×0.5=42.55万元。佣金为30%，4791万×30%=1437万元。三项总收入：630万+42.55万+1437万=2109万元。

一晚上收入2109万，这就是为什么李小璐被骂了整整四小时，还能一直面带微笑的原因吧？直播，至少能成为一个边缘女明星谋生的终极选择。
虽然不是带货，但杨坤因为《惊雷》这首喊麦歌在直播平台走红了，歌手杨坤在直播中吐槽《惊雷》难听、俗气、恶心。据微热点（wrd.cn）数据统计显示，“杨坤DISS《惊雷》”在全网共计产生8.2万条相关信息。微博相关话题#杨坤diss惊雷# #惊雷原唱回应杨坤# 引发网友围观热议，总阅读量为9.8亿。直播，的确是让明星出圈的一个捷径。
直播时，杨坤也说到，他年轻时，唯一的出路就是签唱片公司，然后录唱片。只有这一条路，但当下这个时代，只要你想、你敢去做，无数机会都在等着你。所以，在直播时，他也为自己参投的一所专门培育偶像的学校“Top class托璞司国际偶像学校”打了打广告。

3、企业入局，挽救市场

今晚，董明珠正在抖音进行她个人的直播带货首秀。

此前格力电器董事长兼总裁董明珠曾对记者表示，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”董明珠并不愿意因为转向线上销售，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。更重要的是，要把格力线下店变成一个体验店，变成和用户面对面的交流场所，让用户来感受产品。同时，把线下店作为延伸服务的一个桥头堡，更好地为客户服务。而线上销售更像格力的一个宣传阵地。
4月15日晚，与快手合作直播的携程集团联合创始人、董事局主席梁建章，干脆COSPLAY才子唐伯虎，与快手达人散打哥、浪胃仙，联手推介江苏优质旅游产品。仅1小时时间，梁建章就销售99元全国万店通用券超过8000份，香格里拉集团江苏地区多店通用券7000+间夜，直播间累计观看人数289万人，总互动人次近200万次，带货总收入2201万！

受疫情冲击最严重的的旅游业，开始意识到“短视频”和“直播”的红利，从梁建章的成功案例开始，直播带货势必成为旅游行业的“新常态”，更多的“梁建章”也将纷纷走进快手直播间。凭借直播特有的互动性，直播拉近旅游产品与用户的距离，还可以将消费需求前置，为旅游行业复苏“破冰”提供全新启动方式。
截至目前为止，老罗直播带货已经三场了，但是在线人数和销售额，却都在下降。尤其是第三场，要不是一加8手机的预售加成，贡献出这次带货的主要GMV，数据会让老罗更为尴尬。但是，对于老罗合作的直播平台抖音而言，此前在直播带货领域一直没有拿得出手的旗帜人物，因此削弱了抖音在直播带货领域的气场，利用老罗的名气引发社会话题共振，用价值官一个PR朋友的话说：“这种自来水传播效果，比抖音投多少广告都大！”
对老罗个人而言，亲测自己透支流量和口碑的结果并不是一件好事，为抖音贡献完粉丝心中的最后一丝好感后，老罗下面的路会更难走。

另一个新入局直播的群体，是自媒体人。价值官记者认识两个自媒体创始人都开始放下图文创作，转型直播带货和微商行业。尤其是旅游行业、传统餐饮美食业的自媒体人，因为金主处于行业困境，从而波及到他们的收入来源，利用行业资源进行及时转型，并不失为一个生存选择。
张莉的餐厅推荐公众号已经做了3年，生意最好的时候月入20万，但是随着疫情对餐饮业的冲击，张莉春节后到现在，四个月收入不到5万元。4月初，张莉和团队决定做直播带货，调动客户挤压的库存，与客户共同定制外卖菜品、半成品菜品等，再利用自己平台流量的优势进行线上销售，与客户共同应对疫情带来的负面影响。“虽然目前销量有限，但是能感觉到这个转型是对的，既然行业已经休眠了，我们就要想方设法按下重启键。”
疫情的到来，为直播行业带来又一次加速的动力，同时，直播行业也为疫情后的传统商业复苏进行助力。
4月9日，快手宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，将整合全站运营、电商、商业化、达人等资源，预计将扶持10万名湖北商家，共有666名主播参与。4月12日，快手联合央视新闻进行直播，欧阳夏丹和王祖蓝在直播中为湖北带货6100万。
4月13日，淘宝直播继李佳琦和央视的“谢谢你为湖北拼过单”直播后，再换上薇娅进行“我为湖北胖三斤”为主题的第二次直播。
而抖音用100亿流量，100场直播，助力湖北复工复产。
快手、淘宝、抖音的这些公益直播活动，首先有助于湖北复工复产，同时也达到了切入当地供应链、掌握货源的目的。
结语
无论是央视、明星、网红、主编们、素人，只要找到性价比高的货源，能够引发话题，入局直播早晚不是问题，李佳琦做直播不过才四年时间，而薇娅一开始也不是淘宝直播的冠军。
【原创声明】本文为文娱价值官原创作品。










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