成交量可观：新西兰华裔房产中介销售额最高

天蝎宝贝

中新网 9 月 11 日电 新西兰天维网刊文称，虽然新西兰的房价有所下滑，但一些顶尖中介仍然做到了可观的成交量，赚到了大笔的中介费。Homes.co.nz 最近公布了一份收入和销量最高中介列表，其中华裔中介 Anton Huang 销售额最高，今年截至目前已达 6300 万新西兰元。
文章摘编如下：
2018 年截至目前，来自老牌 Ray White 房地产公司 Howick 分公司的华裔中介 Anton Huang 销售额新西兰最高，共售出了 46 套房屋，销售额达到 6300 万新西兰元。而销量最高的则是来自汉密尔顿的两位销售 Glenn Collins 和 Sonia Christison，二人售出了 53 套房屋，销售额 3640 万新西兰元。
他们能从中赚到多少钱？据一个消息源称，通常情况下，售房佣金占成交价的 2.7%，其中 57% 分配给销售人员，43% 属于其所在的中介公司。如此算下来，今年截至目前，华裔中介 Huang 已经赚到了 97 万新西兰元，Collins 和 Christison 赚到了 56 万新西兰元。
" 目前房地产市场不景气，我们预计中介的数量也将下降。随着新房源增加以及竞争加剧，中介不断创新并采用新的营销方法将非常重要。"homes.co.nz 首席数据科学家 Tom Lintern 博士说，" 新西兰顶尖的地产中介业绩持续优良，仅今年的销售额就能突破 1000 万新西兰元。"
Real Estate Institute 首席执行官 Bindi Norwell 则表示，优秀的中介常常表现出与众不同的一面。首先，他们很勤奋，常常在晚上加班以促成潜在的交易，尽量满足买卖双方的需求。第二，这些中介常常是当地市场的专家，专注于自己熟悉的领域，" 他们不会去其他市场，因为他们在当地拥有非常高的专业知识，了解当地的人和市场，知道什么是买卖。"Norwell 说。第三，优秀的中介会熟练使用社交网络营销工具，对房源进行推介。
Norwell 强调，一名业绩优良的销售会给自己建立起良好的人脉关系，这种关系会让他 ( 她 ) 一生受益。随着时间推移，会有更多的客户向他们提供信息和建议。这样的中介在与卖家沟通时，会给出更接近实际的价格，而不是一味讨好卖家。
Norwell 表示，尽管许多地区房价走软，但并没有出现中介大规模离职的迹象。持牌中介人数在 15500 人左右。
当售房中介并不容易。比如前商业记者 Niko Kloeten，如今他转行成为一名地产中介，在 Pukekohe 的 Bayleys 公司供职。工作的前 8 个月他才售出了一套房。Kloeten 称，开始很艰难，他必须靠自己赚佣金。好在自己在当地的居委会还有一份工作，业绩不佳也不至于没有收入。
" 老实说，我是在市场处于低谷时入行的。" 他说，但这有助于积累经验，因为自己必须养成一旦市场好转就会坚持下来的良好习惯。
Kloeten 称，对于新入行的中介来说，第一年非常重要，必须非常努力。一旦有了潜在客户，将会带来更多的潜在客户，让工作进入良性循环。