罗永浩成不了李佳琦，大佬直播消费粉丝还有前途吗？

玉雪哀

4 月 1 号罗永浩进行了第一场带货直播，到如今其已经相继进行了七场，在卖货的同时我们也看到了罗永浩作为一个商人的情怀。在直播中也难免会出现翻车的情况，但罗永浩却是积极为用户考虑，不惜自掏腰包来为自己的失误买单，不愿让粉丝损失。其公关和人设也是得到了不少用户的支持，不得不说这样的罗永浩确实值得粉丝的厚爱。
但从这几场罗永浩直播的数据来看，一直都是在走下坡路的，尤其是每场的累计观看人数，从原先的四千多万人到如今每场只有五六百万的水平，相比最高水平时期下降了百分之七八十。这项数据已经处于相对稳定的状态，也就是说如果罗永浩继续直播下去，若是没有多少创新的话，很可能每场直播的数据很难再有大突破了。罗永浩是无法成为李佳琦，但对于罗永浩来说，他做直播带货的目的本就不是为了让自己成为李佳琦。
大佬、明星直播带货成趋势
其实在罗永浩之后，还有很多明星大佬加入了直播带货中来，有雷军、董明珠，还有刘涛、黄晓明等，他们不过是利用自己的明星效应来进行流量转化，提升变现水平罢了。我们都知道无论是明星还是大 V 主播，都有很多的粉丝去支持他们，因此他们去卖货的销售数据也会很亮眼。
如今线下实体店的处境很不好，如果不是必需用品，大多用户都会选择在网上进行购买，还能有优惠和便宜来占。互联网不同于其他媒体平台，没有时间和空间和限制，只要你有一部手机就能进行购物消费，而且各大平台都在推直播带货功能，一方面能提升商品订单量和平台营收水平，一方面还能为主播增加收入，何乐而不为 ?
从大佬直播的数据来看，带货效果还是很明显的，罗永浩每场直播都要卖出去上亿元的商品，董明珠第二次熟悉了套路，也能轻松卖出去 1.7 亿的货，大明星们就更不必说了。平台更是利用自己的运营能力去招揽大明星到平台来进行直播卖货，各个平台之间也是在暗中进行比拼，看哪家能卖出去更多的货，哪个平台的影响力更大。
事实证明，明星大 V 主播带货基础更好，带货效果也是更好，平台的前旗投入要更低一些，当然明星大佬的入驻费用不包含在内。如今随着越来越多的明星大佬加入到直播带货的行业中来，这种现象俨然已经成为了一种行业级现象，直播平台之间的竞争也会越来越激烈。
罗永浩直播卖货这步走对了 ?
在此之前罗永浩做过新东方的讲师，走上过讲台 ; 自己创业做过媒体，还硬怼西门子、方舟子 ; 后来还做锤子手机、电子烟等等，对于行业是十分熟悉和了解的。但是对于他本人来说，并没有做出一款十分成熟的产品，亦或者说一件能拿得出手的作品。因此，这个时候的罗永浩选择进入直播带货领域，并且凭借自己的个人影响力来卖货，就是一个不错的选择。
首先，通过这几场的直播，罗永浩真的卖出去很多的货品，并且还得到了大量用户的支持和认可。特别是多场直播都以助农扶农为主题，顺应大势 ;
其次，罗永浩个人经历足够传奇，本身就有一大票的粉丝在支持他， 还有很多看热闹的人群，这样的流量不去做直播带货那就浪费掉了 ;
再有，罗永浩的人设通过这几场直播也做了起来，他希望可以和粉丝交朋友，不坑粉丝。在多次出现翻车现象后，罗永浩积极进行调解，宁愿自己赔钱，也要保证粉丝的利益，这种行为哪能不被粉丝喜欢 ?
大佬直播有未来吗 ?
五六百万的单场累计观看人数，每场二十多万的成交订单，两三千万的销售额，足以说明罗永浩的带货能力了。即便利润仅仅是百分之十的水平，那也是上百万的收入了。如此，大佬直播的水平也就表现出来了。但是想要再有突破，就很难了。除了要建立一个让人信任的形象外，还要有足够吸引人的直播能力，包括刺激用户消费的话语术、搭配产品选择以及运营水平等，而罗永浩团队在这些方面都是有所欠缺的。
随着粉丝红利被消耗殆尽，大佬带货直播也会遭遇不小的困难，这是必然的。想要打破这个限制，就需要进行多方面的努力，这也是需要时间来进行操作的，无论是罗永浩还是那些大 V 明星，都是如此，都需要经历这个阶段。在消费粉丝之后，他们的 " 钱途 " 就需要靠自己去掌握了。
笔者认为大佬明星进行直播带货看中的就是自己的粉丝价值，消费粉丝当然是一种方式，可是想要持续做下去还是要有过硬的自身能力，这并不容易。罗永浩接下来还会进行多场直播，但对于直播过程的操作必须要谨慎了，多次翻车令他损失不小，只有不断提升自身实力，才能将直播带货做起来。
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