限购、限贷政策效果明显郑州多家房产中介关门停业

我患爱姿病了

大河报 · 大河财立方记者吴春波文朱哲摄影
近日，大河报 · 大河财立方记者获悉，由于受限购、限贷政策影响，二手房成交量大幅下跌，许多撑不下去的房产中介开始关门停业。
对此，业内人士指出，房产交易不活跃的时候，正是房产中介做专业度的时候，要通过业务的横向拓展，来实现企业多元化突围。
多家房产中介关门停业
" 二手房交易不景气，7 月份马上过完，我们店仅成交了几套房子。" 郑州市一家房产中介负责人告诉大河报 · 大河财立方记者，今年以来，房产中介的生意都不太好。
这从郑州市房管局给出的销售数据就可以看出，2016 年上半年二手房的成交量为 37812 套，2017 年上半年二手房的成交量为 33699 套，2018 年上半年二手房的成交量为 28152 套，销量在逐年下滑。
真二网联合创始人、首席运营官邓鹏告诉大河报 · 大河财立方记者，房地产是一个政策市场，每一个政策的出台，都牵动着大家的情绪。楼市的整体成交情况，比前两年有所回落。房产中介没有成交量与现金流的时候，每一个门店都是出血口。
易居研究院智库中心研究总监严跃表示，中介机构多少是带有靠天吃饭的经营属性的，所以当业务不足的时候，就会考虑关店的模式，这也是因为门店每天经营是需要各类成本的。
21 世纪不动产郑州区域市场部经理杜建辉表示，郑州房产中介机构的特点是，一个加盟商通常会有几家店，而现阶段由于楼市限购、限贷政策，导致房产中介的成交量大幅下滑，许多加盟商承受不了业绩带来的亏损，就从几家店中关停了一两家。房产市场受政策环境的影响较大，不是某一个公司能左右了的。
据了解，部分中小型房产中介已经停业。
限购、限贷政策效果明显
据一名从业 20 年的资深人士介绍，房产中介命运掌握在调控力度上。
那么，郑州目前出台了哪些限购政策呢 ?
2016 年 10 月 2 日，郑州市出台限购政策，在郑州市市内五区和郑州航空港经济综合实验区、郑东新区、郑州经济开发区、郑州高新区范围内，对拥有 2 套及以上住房的本市户籍居民家庭和拥有 1 套及以上住房的非本市户籍居民家庭限购 180 平方米以下 ( 不含 180 平方米 ) 的住房。同年，12 月 21 日又将 180 平方米 ( 含 ) 以上住房 ( 包括新建商品住房和存量住房 ) 纳入限购范围。
而非郑州户籍家庭，在郑州市购买住房时，需提供在本市连续缴纳 2 年以上 ( 含 2 年 ) 个人所得税或社会保险证明。
在限贷方面，2016 年 12 月 23 日，河南省市场利率定价自律机制秘书处发布《关于进一步做好郑州市限购区域个人住房贷款业务有关事项的通知》，二套房首付比例由之前的 40% 调整为 60%。
严厉的限购、限贷出台之后，郑州市二手房市场成交量急速下降，从而影响到了房产中介的市场。
郑州市东风路一家房产中介负责人给大河报 · 大河财立方记者算了一笔账：2016 年，一个房产中介一个月平均能卖出 30 多套房子。平均下来每个房产经纪人每月能卖 2~3 套房子，基本上能保证 1 万元左右的收入。
而现在，一个门店一个月才有几套的成交量，大部分经纪人一个月都销售不出去一套房子，许多撑不下去的房产经纪人开始转行了。
电商平台成交量不断上升
尽管楼市市场行情不好，但房产电商平台的成交量在逐年上升。
创办于 2014 年的真二网，以 "0 中介费 "" 买卖双方直接沟通 "" 真实二手房平台 " 为主要卖点，这几年发展迅速。
" 由于业务量不断上升，真二网连续在郑州开了十个线下签约中心。" 邓鹏说。
记者走访市场时发现，这两年链家地产在郑州门店的数量越来越多。
对此，业内人士分析，拥有足够的线下门店与经纪人，触角可以伸到每个楼盘，对房源的掌控能力，无人能及，地产牛市时，规模效应也会高度体现。
涉足新房、房产金融领域
易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，短期内调控政策不会放松，也不会对价格形成大的上涨压力，因此，传统的房产中介的苦日子还要持续一段时间。
严跃进针对当前的房产中介提出三种策略。第一，及早预见市场的走势，如果说降温不超过 6 个月，这个时候类似中介可以暂时放缓经营节奏，以降低成本，待行情反弹继续增加人力投入。第二，积极增加区域扩张范围，类似郑州市场等收紧政策后，适当到周边城市如焦作、新乡等市场进行业务开拓。第三，在市场降温的时候，更要练内功，再弱的市场其实也有成交，关键是要做出专业度，进而吸引目前市场上的需求，而不是做一个简单的房源发布的门店。