想拥有一头浓密的头发，到底要花多少钱？

皆无艾尔

拥有一头浓密乌发，已经成为当代年轻人的头等大事。
根据卫健委 2019 年的调查数据，中国脱发人群已经超过 2.5 亿。假如按照平均每人脱发 10 平方厘米来计算，全国脱发人士的谢顶面积总和，相当于整个鸟巢。如果在这么大一片面积上种草坪，这个世界上将会多出 35 个国际标准尺寸的足球场。
头发的脱落也促进了植发产业的蓬勃。" 上午植发，下午上班 " 的植发广告铺满了地铁，但传说中的昂贵价格，又让人有些望而却步。
本期，DT 君就给大家算一算植发这笔帐。想要获得一头茂密的头发，到底要付出多少成本？植发行业是不是真的很赚钱？除了植发，当代年轻人为了缓解脱发焦虑，还做了多少努力？
植发到底有多贵？
根据业内一组统计数据，2018 年全国大约做了 50 万台植发手术，手术金额超过 100 亿元。保守估计，做一个植发手术的平均花费超过 2 万元。
我们先来简单做个科普，植发手术是如何让人拥有一头茂密头发的呢？
其实，植发的 " 植 " 也不是 " 种植 " 的意思，而是 " 移植 "。植发并不能增加我们毛发的总量，而是通过重新分布排列我们现有的毛发，在视觉上营造出一种美观、浓密的效果。
在我们头皮的不同区域，头发的 " 坚挺 " 程度不同，比如后脑勺上的头发就比发际线附近的发丝更不容易脱落。所以，植发手术一般都要先找到一个安全供区，将这个 " 坚挺区域 " 的毛囊移植到其他区域。


目前，市面上有两种主流的植发方法—— FUT （毛囊单位切取技术，follicular unit transplantation）和 FUE（毛囊单位提取技术， follicular unit extraction）。
两种方法各有优缺点。FUT 是通过切取后脑勺一条长而窄的头皮组织，在显微镜下分离出毛囊单位。这一方式的优点在于，可以提供更多的毛囊单位，对于大面积脱发人士来说更加适用。缺点则是，术后患者的后脑勺上会留下一条线性瘢痕 。
FUE，则是通过一种小直径的环钻打孔器切入皮肤来提取出毛囊单位。优点是创伤较小，不会留下线性的瘢痕，但也有几个明显缺点：1. 能够采集的毛囊单位有限，2. 提取过程中容易损伤毛囊，3. 手术过程耗时更久。


植发的手术原理并不复杂，但考虑到如何让术后效果更加美观自然，的确是一门技术活。
植发虽然是羊毛出在羊身上，但是需要植发的面积越大，移植的毛囊单位越多，自然就越考验医生的技术和能力，也就越烧钱。
植发手术的计价方式，正是按毛囊单位来计算。公开数据显示，目前植发的价格是每单位 10 元起。
10 块钱，看起来不多，但是有植发需求的朋友，可都是几千几千个毛囊单位的移植。这样算下来，随随便便就是五位数起步了。
当然，根据脱发程度的不同，植发所需毛囊单位的数量也有很大差别的。
如今最通行的 " 脱发国际分级表 "，来自经过多次修订的 Hamilton 分类法（研究者 Hamilton 最早在 1951 年对雄激素性脱发提出分类标准）。这一分级表将人们的头发状况分为七级，级别一到级别二为青少年过渡到成年人的发量，级别三至级别七对应了程度不同的脱发，各位可以按照下图对号入座。


以男性为例，如果出现了级别三——也就是传说中的 " 天猫 " 发际线，植发就需要移植 1500-2000 个毛囊单位。进入级别四，前发际线和额角毛发进一步后退，头顶也出现明显脱发，那就需要 2000-3000 个毛囊单位了。
植发所需要的毛囊单位，会随着脱发程度逐级猛增，直到达到最大限额提取的毛囊量，约为 5000-5500 个毛囊单位。
要做一场完整的植发手术，至少要花掉多少钱？大家可以对着自己的脱发等级，简单计算一番。
不过，以上价格仅供参考。毕竟现实中，也有朋友为植发付出了更加肉痛的成本。某知名植发机构负责人，就在去年的一次采访中提到，有消费者为整头植发付出了 36 万元，加上后续的生发护发治疗，总费用达到了 50 万元。
想要追求完美的头发，没有最贵，只有更贵啊。
植发这么贵，植发机构是不是很赚钱？
一场植发手术的价格就高达五位数，现在喊头秃的年轻人这么多，植发机构岂不是赚得盆满钵满？
带着这样的好奇，DT 君又对植发行业展开了调查。
植发在国内的起步是在 1997 年。但在进入国内市场的近 20 年里，一直都是个比较小众的医疗项目。直到最近几年，植发行业才突然一跃成为明星项目。
大概是人们 " 秃如起来 " 的需求增长比较迅速，引来了更多的注意，更多资本的投入成为促进植发行业蓬勃的重要因素。
2017 年 9 月，雍禾植发获得中信数亿元的注资。这是资本第一次进入大陆植发领域。2018 年年初，另一家成立十多年的植发机构碧莲盛，也拿到了华盖资本 5 亿元的战略投资。
资本永远是理性的。与竞争饱和的医美项目相比，植发行业目前的利润率还是比较可观的。
根据护发社区平台好头发创始人徐峰披露的一组数据，公立医院植发科室的利润率能达到 60-70%，私立医院达到 35-40%。
而大型连锁植发机构，由于营销费用较高，利润率稍低一些，但也有 20% 左右。尽管如此，这个利润率也高于大多数医美机构（上市医美机构的利润率基本都低于 15%）。
同时，植发行业的手术风险率也远低于其他医美整容项目。
不过我们也注意到，自碧莲盛 2018 年年初拿到融资之后，截止目前为止就再也没有传出植发机构受到资本青睐的消息了。
主要还是因为资本能进入的头部玩家，玩的也不是很轻松。
从目前的市场份额来看，植发行业的头部玩家是民营连锁机构，在整个行业内所占的市场份额约为 35%。


想要扩大市占率，头部连锁机构们需要在前期花费大量的推广成本。一组行业数据显示，植发机构的营销费用占到了总成本的三成以上，行业获客成本平均在 2000 多元 / 人。这也是为什么这些连锁机构利润率不占优势的最大原因。
其次，植发行业的人力成本也居高不下。前文我们提到植发手术的技术并不复杂，但十分精细。一场植发手术耗时约在 4-8 小时，需要多个医护人员配合完成。也就是说，一名医生一天只能完成 1-2 个手术。


除此之外，植发也算是个一锤子买卖。做完一次植发手术，大家也不会再产生这个需求了。因此，消费者的消费频次也比较低。
这样看来，植发行业虽然在一众医美项目中算是冉冉升起的新星，但也并不如我们想象的那么赚钱。
不植发，我们在头发上花的钱就少了？
植发机构们想要做大做强还得花不少功夫，但是关于头发的生意，可远远不止于此。
以 DT 君为例，身边去植发的朋友还没有那么多，但是用过防脱洗发水、护发精油、发膜等各种养发产品的朋友，遍地都是。
CBNData 消费大数据显示，2017 年至 2019 年购买防脱洗发护发产品的线上消费者中，90、95 后的占比逐年提高。而且，人们愿意为防脱洗护用品花更多的钱。


而围绕防脱发的需求，常见的洗发、护发产品还只是最基础的方法。在聚集了超过 20 万组员的豆瓣小组 " 人人都有好头发 - 一起怼脱发 " 中，网友们讨论过五花八门的防脱产品和方法——从防脱食谱到育发液，从头皮 spa 到药物疗法 ……


（图片来源：豆瓣小组 " 人人都有好头发 - 一起怼脱发 "）
除了防脱，大家对头发养护的要求也越来越高。在小红书上，搜索 " 头发 " 会出现高达 200 多万条的笔记。" 头发长得快的方法 "、" 护发 "、" 头发颜色 "、" 头发蓬松 " 等相关笔记数量也都到了数十万条。


人们对顶上这方寸之间的美观度要求，变得前所未有的强烈。
而嗅觉敏锐的市场，也盯上了大家的头顶生意，各种产品和服务开始兴起。艾瑞咨询总结过一份围绕护发、防脱的产业生态链：从基础的洗发水、食疗到专业防脱的按摩仪、药水再到专业护发机构，最后才是对付脱发的终极方法——植发以及假发。


很难说，大众消费者们到底是先被脱发焦虑折磨，还是被频频进入视野的护发产品广告刺激到，才产生了对于好头发的强烈执念。
脱发之所以能够引起互联网舆论环境中的广泛共鸣和关注，它折射的其实是越来越普遍化的外貌和健康焦虑。在媒体的描述下，脱发一方面等同于颜值下降，一方面又与 " 生活压力太大 "、" 身体被掏空 " 划上等号。
所以，也有社会学研究者认为，脱发可能是一个由消费主义所建构的困扰。
消费社会中，我们头发的浓密与否、美观程度，越来越与外表气质、自我认同产生联系，并受到消费文化的规训。为了维持完美的身体，人们比以往任何时候都更愿意购买商品。
真正令人心酸的是，不管是植发还是所谓的专业防脱产品，几乎还没有什么消费品能够让我们的头发真正变得浓密。更别提各种未经科学验证的生发偏方了。
而且，我们就算克服了脱发，还会有新的焦虑被制造出来。对于自我身份认同的急切渴望，会在我们的日常生活中继续引发各种 " 危机 "。